Mô tả công việc

Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và tối ưu các hoạt động Growth Marketing cho hai nhóm kinh doanh chính:

• B2B Services: Xây dựng luồng Lead Generation, phát triển pipeline khách hàng ổn định và đóng góp trực tiếp vào tăng trưởng doanh thu.
• B2C Academy: Xây dựng các hoạt động thu hút học viên, tối ưu funnel từ nhận diện → quan tâm → đăng ký → nhập học, góp phần tăng số lượng học viên và doanh thu đào tạo.

1. Growth Strategy & Lead Generation

B2B

• Xây dựng chiến lược Lead Generation cho các nhóm dịch vụ B2B của công ty.
• Thiết kế và tối ưu marketing funnel từ Lead → MQL → SQL → Opportunity.
• Phối hợp với Sales để xác định ICP (Ideal Customer Profile), tiêu chí MQL và cơ chế chuyển giao lead.
• Theo dõi và tối ưu chất lượng lead, conversion rate và pipeline do Marketing tạo ra.

B2C Academy

• Xây dựng chiến lược thu hút học viên cho các chương trình đào tạo của Academy.
• Thiết kế và tối ưu funnel từ Traffic/Lead → Consultation → Registration → Enrollment.
• Phối hợp với Academy/Sales/Tư vấn tuyển sinh để xác định target audience và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.
• Phát triển các campaign tuyển sinh theo từng khóa học, đối tượng và thời điểm.

2. Performance Marketing

• Lên kế hoạch và triển khai các chiến dịch quảng cáo cho cả B2B và B2C.
• B2B: Google Search, LinkedIn Ads, Display, Remarketing và các kênh phù hợp khác.
• B2C Academy: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads và các kênh phù hợp với từng nhóm học viên.
• Quản lý và phân bổ ngân sách dựa trên hiệu quả từng kênh/campaign.
• Theo dõi và tối ưu các chỉ số như CPL, CAC/CPA, Conversion Rate và ROAS.
• Phối hợp với Content/Design để xây dựng landing page, creative và nội dung quảng cáo.

3. Data & Growth Optimization

• Xây dựng hệ thống tracking và đo lường hiệu quả Marketing xuyên suốt funnel.
• Xây dựng dashboard theo dõi các chỉ số Marketing và Growth.
• Phân tích dữ liệu, xác định bottleneck và đề xuất phương án cải thiện định kỳ.
• Thiết kế và triển khai A/B Testing và các growth experiments.
• Theo dõi hiệu quả từ nguồn traffic/lead đến kết quả kinh doanh thực tế.
• Ứng dụng automation và AI để tăng hiệu quả vận hành Marketing.

4. Organic Growth & Content Engine

• Nghiên cứu keyword theo từng nhóm dịch vụ B2B và chương trình đào tạo.
• Xây dựng chiến lược SEO và content cluster phục vụ Lead Generation và tuyển sinh.
• Phát triển nội dung phù hợp theo từng nhóm:
  • B2B: Case study, whitepaper, industry report, blog chuyên ngành, solution content.
  • B2C Academy: Nội dung định hướng nghề nghiệp, kiến thức chuyên môn, khóa học, success story và educational content.
• Tối ưu SEO trên website, landing page, Google Business Profile và các channel của công ty.
• Phối hợp xây dựng content engine nhằm tạo nguồn traffic và lead bền vững.

Yêu cầu

• Trên 2 năm kinh nghiệm trong Digital Marketing, Performance Marketing hoặc Growth Marketing.
• Có kinh nghiệm triển khai và tối ưu Google Ads (Search, Display).
• Có kinh nghiệm với một hoặc nhiều nền tảng như LinkedIn Ads, Meta Ads, TikTok Ads.
• Có kinh nghiệm thực tế về Lead Generation và Conversion Optimization.
• Kinh nghiệm trong B2B Services, IT Services, High-ticket Services, Education/EdTech là lợi thế.
• Có kinh nghiệm triển khai đồng thời B2B và B2C là một lợi thế lớn.

Kiến thức & Kỹ năng

• Có tư duy Growth và tư duy hệ thống, có khả năng xây dựng quy trình Marketing end-to-end.
• Hiểu rõ sự khác biệt giữa B2B Lead Generation Funnel và B2C Acquisition/Enrollment Funnel.
• Có khả năng phối hợp chặt chẽ với Sales, Academy và các bộ phận liên quan để tối ưu pipeline.
• Có kiến thức về SEO, Content Marketing và Landing Page Optimization.
• Thành thạo hoặc có kinh nghiệm sử dụng GA4, Google Tag Manager, Conversion Tracking, Looker Studio/Dashboard và các công cụ Marketing Analytics.
• Có khả năng phân tích dữ liệu và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.
• Chủ động đề xuất, thử nghiệm và triển khai các sáng kiến tăng trưởng mới.
• Có thể sử dụng tiếng Anh cơ bản trong công việc.
• Có kinh nghiệm sử dụng AI tools để tối ưu các hoạt động Marketing, Content, Data Analysis và Automation.

Các chỉ số đánh giá chính

B2B Services

• Số lượng và chất lượng MQL/SQL.
• Cost per Lead / Cost per MQL.
• MQL → SQL Conversion Rate.
• Marketing-generated Pipeline.
• Marketing contribution to Revenue.

B2C Academy

• Số lượng Lead học viên.
• Cost per Lead / Cost per Enrollment.
• Lead → Registration → Enrollment Conversion Rate.
• Số lượng học viên mới.
• Doanh thu từ các campaign tuyển sinh.
• ROAS / Marketing ROI.

Growth & Organic

• Organic Traffic & Qualified Traffic.
• Conversion Rate.
• Growth experiment results.
• Hiệu quả SEO/Content.
• Mức độ tự động hóa và ứng dụng AI trong Marketing.

Quyền lợi và chế độ

• Mức lương thỏa thuận cạnh tranh so với thị trường
• Thưởng và review tăng lương 2 lần/năm
• Thử việc hưởng 100% lương
• Ca làm việc linh hoạt: 8h-17h; 8h30 – 17h30; 9h – 18h
• Ngày phép: 14+ ngày/năm
• Bảo hiểm sức khỏe cao cấp cho toàn bộ nhân viên.
• Kiểm tra sức khỏe định kỳ 1 năm/lần
• BHXH, BHYT, BHTN mức cao, đảm bảo quyền lợi người lao động.
• Trợ cấp hoạt động teambuilding hàng tháng, du lịch công ty 1 năm/lần

Dành riêng cho nhân viên nữ:

• Nghỉ sinh lý 2,5h/tháng
• Hưởng 100% lương trong thời gian thai sản
• Thêm 5 ngày nghỉ khám thai trong thai kì

Môi trường làm việc tuyệt vời

• Trang bị thiết bị làm việc trọn bộ, hiện đại, đáp ứng yêu cầu dự án.
• Làm việc và hướng dẫn bởi các chuyên gia/Senior nhiều kinh nghiệm thực tế.
• Trợ cấp hàng tháng cho các hoạt động của CLB thể thao (Yoga, Zumba, bóng đá…)
• Thông tin chính sách mới/cải tiến được cập nhật đều đặn tới nhân viên.
• Có riêng khu vực thư giãn phục vụ hoạt động giải trí, ẩm thực.
• Không gian làm việc mở, tiện nghi.

Cơ hội đào tạo và phát triển bản thân

• Thường xuyên tổ chức các buổi đào tạo, seminar cập nhật xu hướng công nghệ.
• Đào tạo kiến thức chuyên môn, kĩ năng quản lý, kỹ năng mềm,… theo định hướng công ty và nhu cầu khảo sát nhân viên.
• Các lớp đào tạo tiếng Nhật (sơ cấp – cao cấp) với giáo viên bản ngữ trong giờ hành chính.
• Cơ hội làm việc tại Nhật Bản với các nhân sự có tiếng Nhật